巧舌如簧搞定面試官
“請(qǐng)問(wèn),你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么?”對(duì)面的人事姐姐瞇起眼,擲出最具殺傷力的一招。到這兒之前,我曾經(jīng)拜讀過(guò)許多“面經(jīng)”,經(jīng)典的回答莫過(guò)于“我的最大弱點(diǎn)是太勤奮太拼命了,以至于常常忘掉了休息……”
面試時(shí),各種精心設(shè)置的“陷阱”往往不期而至,如果老老實(shí)實(shí)一五一十地回答——“我的英語(yǔ)沒(méi)過(guò)六級(jí)”,“我性格內(nèi)向不善與人交往”,“我學(xué)技術(shù)學(xué)得比較慢”,不幸結(jié)局可想而知。因此,除了“誠(chéng)實(shí)”,說(shuō)話的技巧也是我們應(yīng)該牢牢把握的。
對(duì)此,我深有體會(huì)。剛上大學(xué)時(shí),我就是個(gè)出了名的直腸子,宿舍的老四穿衣服勇于挑戰(zhàn)色彩,一天,她喜滋滋地穿件綠色毛衣來(lái)問(wèn)我:“漂漂嗎?”我斜了一眼:“不,像春天里的一棵大蔥!倍衔宓脑u(píng)價(jià)顯然比我聰明得多:“非常超前,我剛剛看過(guò)時(shí)尚雜志,某位著名設(shè)計(jì)大師說(shuō)綠色將是他下款設(shè)計(jì)的主打色……”盡管我和老五都沒(méi)有說(shuō)謊話,但由此引發(fā)的效果卻截然不同。我的審美眼光從此被老四列入“農(nóng)民”的那一群,而老五呢,成了她的知音!
慢慢地,我發(fā)現(xiàn),有時(shí)說(shuō)話的技巧好像比內(nèi)容還重要,即使學(xué)富五車,說(shuō)話不得其法也是枉然。比如,人們其實(shí)只樂(lè)于聊自己感興趣的話題,人們總希望自己的見(jiàn)解得到贊美和肯定,比起中規(guī)中矩、分毫不差的“科學(xué)性陳述”,人們更欣賞幽默話語(yǔ)……我開(kāi)始試著改變自己說(shuō)話的方式。別跟我說(shuō)什么口才是天生的,連李開(kāi)復(fù)都坦然承認(rèn),自己少年時(shí)曾畏懼當(dāng)眾說(shuō)話,那么,又有誰(shuí)是天才演講家?
“我的最大弱點(diǎn)是……”我沉吟了一會(huì)兒,緩緩說(shuō),“對(duì)人太熱忱,以至于朋友太多,私人時(shí)間有時(shí)會(huì)奉獻(xiàn)給朋友和電話!
人事姐姐眼里很明顯地掠過(guò)一道亮光,“為什么選擇加盟我們公司?”“我用的電腦,就是貴公司的產(chǎn)品。這四年來(lái)它處理圖像、文字的速度,都讓我非常滿意……”這一招走“親和力”路線,她的眼里掠過(guò)第二道亮光。
“聽(tīng)說(shuō)你原來(lái)是要投‘研發(fā)職位’的,是不是沒(méi)有通過(guò)筆試才投我們銷售部門(mén)?”
“不,恰恰相反,我原本的確投的是研發(fā),但中華英才網(wǎng)的人看過(guò)我的簡(jiǎn)歷后,說(shuō)我不去做銷售是浪費(fèi)。今天,我來(lái)推銷一個(gè)產(chǎn)品,那就是我自己。我想我至少已經(jīng)體現(xiàn)出銷售人員的一個(gè)基本素質(zhì)——有耐心了,因?yàn)槲乙呀?jīng)等了40分鐘!
“那你在只有一份簡(jiǎn)歷的情況下為什么先投了研發(fā)?”這個(gè)人事姐姐還真不好對(duì)付啊,我只有再次表示自己的誠(chéng)意:“我只是個(gè)小小的本科生,之前如果不把簡(jiǎn)歷投給研發(fā)的話,很可能連筆試的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。而銷售一職,盡管我也很向往,但我相信我可以用誠(chéng)意來(lái)打動(dòng)你們,正如我現(xiàn)在所做的一樣……”
“你期望的工資是多少?”請(qǐng)注意,這是最后一個(gè)致命的“陷阱”,差之毫厘,就會(huì)謬以千里。說(shuō)實(shí)話,我多想開(kāi)出一個(gè)“天價(jià)”,每月的工資能買(mǎi)得起四環(huán)內(nèi)的一平米,該有多好?可幸好話到嘴邊,我及時(shí)剎住了車,審慎地答:“我想,一份與我的能力以及與貴公司的盛名相符的薪水,你們能接受吧?”
……
這次面試,成敗如何呢?當(dāng)人事姐姐例行公事地說(shuō)“你有什么要問(wèn)我”時(shí),我笑嘻嘻地端出這么一個(gè)問(wèn)題: “還能再見(jiàn)面嗎?”見(jiàn)四下無(wú)人,她沖我微微一笑,輕輕地說(shuō):“當(dāng)然。一個(gè)星期后,再見(jiàn)!”
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