諸葛亮的求職技巧
我諸葛亮要當(dāng)就當(dāng)雞頭,絕不當(dāng)鳳尾,這就是我對(duì)自己的定位。但要找到適合自己的老板,我費(fèi)了一番心思。
我叫諸葛亮,山東人,因父母早亡,便帶著弟弟隨叔叔來(lái)到河南的南陽(yáng)以種地為生。
雖然家道中落,但我們小時(shí)候還是受到了系統(tǒng)的教育,所以一邊種地,一邊讀書(shū),以自學(xué)為主。我常常自比管仲、樂(lè)毅,但是作為一個(gè)農(nóng)民,出路究竟在哪里?一次偶然的機(jī)會(huì),我結(jié)識(shí)了教授司馬徽,還有一幫子兄弟徐庶、崔州平、石廣元、孟公威,農(nóng)閑的時(shí)候我常常和他們談古今,論時(shí)勢(shì),倒也逍遙自在。
轉(zhuǎn)眼間我24歲了,大丈夫處身立世,總得干點(diǎn)事業(yè)吧,難道我諸葛亮只能作一輩子農(nóng)民?亦師亦友的司馬老師也勸我多去招聘市場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),他很欣賞我,認(rèn)為我雖然沒(méi)有文憑,但是要論真才實(shí)學(xué),要比他學(xué)校里的研究生強(qiáng)多了。
盤(pán)算了許久,我準(zhǔn)備出山了。
選擇前的判斷
我所處的時(shí)代,正是各大公司交替更迭的時(shí)候。以曹操為CEO的曹氏集團(tuán)是國(guó)內(nèi)最大的國(guó)企,給的薪酬待遇很高,所以眾多名校畢業(yè)的大學(xué)生趨之若鶩。這樣的企業(yè)雖然我也想去,但是去了能干什么?我甚至連第一關(guān)——文憑關(guān)都過(guò)不去,而且曹氏集團(tuán)人才濟(jì)濟(jì),多我一個(gè)不多,少我一個(gè)不少,所以我只能選擇放棄。
作為國(guó)內(nèi)最大的民營(yíng)企業(yè)——以孫權(quán)為CEO的東吳集團(tuán),在當(dāng)?shù)睾苡腥司,靠著海邊,光走私生意就夠他們過(guò)好小日子了。我本來(lái)想去,但聽(tīng)哥哥諸葛瑾說(shuō),孫權(quán)此人只相信自己人,東吳集團(tuán)的各項(xiàng)事務(wù)基本都在副總兼運(yùn)營(yíng)總監(jiān)周瑜和總裁辦主任張昭的掌控之下,外人去了也很難進(jìn)入高層的小圈子,我只好放棄。
以袁紹兄弟為首的袁氏集團(tuán),雖然曾經(jīng)輝煌過(guò),但現(xiàn)在內(nèi)債外債一大堆,而且這袁氏兄弟唯文憑是用,壓根就看不起普通高校畢業(yè)生,更別說(shuō)我這個(gè)自學(xué)者了。更關(guān)鍵的是,他們剛愎自用,根本就聽(tīng)不進(jìn)去別人的勸告。我要是跑到這樣的企業(yè),那不是自討苦吃嗎?
我諸葛亮要當(dāng)就當(dāng)雞頭,絕不當(dāng)鳳尾,這就是我對(duì)自己的定位。我相信以自己的學(xué)識(shí)和閱歷,完全能夠幫助一家公司做強(qiáng)做大,關(guān)鍵的關(guān)鍵是這個(gè)公司的老總一定得對(duì)我非常信任,得對(duì)我言聽(tīng)計(jì)從。可這樣的老板到哪里去找呢?
一天,司馬教授給我打來(lái)電話(huà),說(shuō)劉備這個(gè)人不錯(cuò),可以讓我考慮考慮。我上網(wǎng)查了半天,才找到劉備和這家小公司的資料。原來(lái)劉備公司本身倒沒(méi)什么值得稱(chēng)善的地方,但是劉備這人的口碑卻是不錯(cuò),據(jù)說(shuō)非常仁義,能和員工們同甘共苦,是個(gè)好老板,所以公司雖然有時(shí)候連工資都發(fā)不下來(lái),但是員工的流動(dòng)率卻非常低,忠誠(chéng)度也很高。這樣的公司,恰恰比較適合我一展抱負(fù)。
謀劃出山三步驟
我選擇工作的標(biāo)準(zhǔn)有三:這些人可不可交,這件事可不可做,待遇夠不夠好。
我又通過(guò)關(guān)系從側(cè)面打聽(tīng)了劉備公司的情況。劉備此人,忠厚有余而魄力不足,據(jù)說(shuō)還有一點(diǎn)上層關(guān)系。而且他對(duì)和他一起創(chuàng)業(yè)的關(guān)羽和張飛非常尊重,這樣的老板不屬于白眼狼之流,值得交往。劉備一直想做一個(gè)偉大的企業(yè),雖然公司的業(yè)績(jī)乏善可陳,但公司里的每一個(gè)員工都愿意為公司的發(fā)展而做出犧牲。劉備的理想還是有可能實(shí)現(xiàn)的。至于待遇,如果我去了能夠讓公司好起來(lái),劉備這樣的老板是不會(huì)吝惜金錢(qián)的。在這三者之外,還有最最重要的一點(diǎn),他確實(shí)需要一位像我這樣給他出謀劃策的戰(zhàn)略高手。來(lái)得早不如來(lái)得巧。
雖然我初步選擇了劉備,可人家選不選我還是個(gè)未知數(shù)。而且這樣的老板,年紀(jì)比我大,閱歷非常豐富,必定是多疑的。要想讓他相信我并迅速授權(quán)給我,還需要我仔細(xì)謀劃。
我決定采取三個(gè)步驟來(lái)把我推薦出去。
第一步,熟人推薦:
我找來(lái)了司馬教授和兄弟徐庶,如此這般給他們說(shuō)了我的想法,希望他們能夠配合我給我當(dāng)好“職托”。一個(gè)月后,劉備去拜訪(fǎng)司馬教授,司馬教授就按照約定的說(shuō)法,給劉備講了幾個(gè)我的故事,讓劉備知道了我諸葛亮的名字,順便推出了徐庶。第一次介紹,一定要言簡(jiǎn)意賅,讓對(duì)方記住最關(guān)鍵的東西,不需要說(shuō)太多,只要能引起對(duì)方的興趣即可。
之后徐庶出馬,以非常獨(dú)特的方式進(jìn)入了劉備的視野,被劉備待為上賓。徐庶利用曹氏集團(tuán)分公司急欲搶奪新野市場(chǎng)的心理,采取先誘敵后殲敵的方式,反而奪取了曹氏集團(tuán)分公司所在地樊城的市場(chǎng),讓劉備欣喜不已。見(jiàn)好就收,徐庶見(jiàn)目的已達(dá),便在離開(kāi)時(shí)利用劉備的信任度再次隆重推薦我,并把我推到了一個(gè)更高的高度,讓劉備的預(yù)期不斷提高,為我的出山創(chuàng)造了良好的氛圍。
第二步,口碑效應(yīng):
在司馬教授和徐庶開(kāi)始行動(dòng)的時(shí)候,我開(kāi)始了第二步計(jì)劃。拿出地圖,挑選出劉備很可能來(lái)找我的路線(xiàn),專(zhuān)門(mén)走訪(fǎng)了一圈。因?yàn)槲以?jīng)發(fā)明創(chuàng)造了很多干活的工具并交給了當(dāng)?shù)氐拈苑蚝娃r(nóng)民,所以當(dāng)我請(qǐng)他們幫忙的時(shí)候,他們很爽快地答應(yīng)了。就是如果有生人來(lái)找我,他們就需如此這般的回答,并給他們教了一些農(nóng)歌,讓他們誦唱。然后我又找來(lái)當(dāng)?shù)氐男『⒆,給他們教了一首兒歌“臥龍、鳳雛,二人得一,可得天下”,讓他們四處傳唱,誰(shuí)唱得好給誰(shuí)糖吃。然后又召來(lái)我的其他幾位好友,讓他們?cè)趧浔亟?jīng)之路守著,給我做好這個(gè)“職托”,最后又請(qǐng)?jiān)栏更S教授也客串了一把。宣傳的重要性我是深知的,宣傳不能是單項(xiàng)的,必須是全面開(kāi)花。
第三步,欲拒還迎:
人的心理很怪:容易得到的,不容易珍惜;可往往得不到的,反而會(huì)時(shí)時(shí)放在心上,念念不忘。所以我還得繼續(xù)釣劉備的胃口。這類(lèi)老板,畢竟打天下多少年了,一般自視甚高,很難敞開(kāi)心扉去相信別人,更別說(shuō)授權(quán)了。可是我既然要改造劉氏企業(yè),如果得不到老板的信任和授權(quán),就如同架在火上烤的魚(yú)。我不希望出現(xiàn)這樣的結(jié)果,所以必須通過(guò)這一系列的方式把我營(yíng)銷(xiāo)出去,讓老板主動(dòng)來(lái)找我,并且心甘情愿地授權(quán)給我。我讓劉備拜訪(fǎng)了三次,第一次我其實(shí)就在屋子里,但我不能出去;第二次,我還是不能出去,這就好像燒開(kāi)水,燒到了99度,可還不算是開(kāi)水。直到第三次,我才出去迎接老板,完成了我推銷(xiāo)自己的一個(gè)輪回。
尾聲
結(jié)局我就不多說(shuō)了,早早準(zhǔn)備好的一篇企業(yè)戰(zhàn)略分析——《隆中對(duì)》,既點(diǎn)出了老板的問(wèn)題,又提出了解決問(wèn)題的辦法。劉總當(dāng)然高興了,當(dāng)時(shí)就許諾我總裁這個(gè)職位和相關(guān)的權(quán)力,我正式就任劉氏公司的高管。
之所以單說(shuō)我這次的求職經(jīng)歷,是想告訴和我有同樣抱負(fù)的朋友,要想把自己營(yíng)銷(xiāo)出去,首先要明白自己想干什么和能干什么。只有最適合自己的才是最好的;其次,要懂得制定自己的職業(yè)生涯規(guī)劃,懂得用什么方式讓自己被老總接受并重用;最后,也是最重要的,要明白個(gè)人的力量是有限的,要懂得做人,做人成功了,大家都愿意來(lái)扶你、拉你,你就會(huì)走得更快,更高。
熱門(mén)文章 TOP10
- 北大青鳥(niǎo)長(zhǎng)沙沃頓推出大中專(zhuān)學(xué)生就業(yè)班!
- 懷化市懷雅實(shí)驗(yàn)學(xué)校2025年優(yōu)秀教師招聘計(jì)劃
- 湖南懷化公路運(yùn)輸集團(tuán)有限責(zé)任公司社會(huì)招聘公告
- 會(huì)同縣人民法院2024年公開(kāi)招聘聘用制書(shū)記員公告
- 湖南合源水務(wù)環(huán)境科技股份有限公司 2024年公開(kāi)招聘方案
- 雅禮教育集團(tuán)懷化市雅禮實(shí)驗(yàn)學(xué)校2024年秋季學(xué)期 優(yōu)秀教師招聘公告
- 懷化匯貝美人力資源有限公司派往 懷化市自然資源規(guī)劃設(shè)計(jì)測(cè)繪院勞務(wù)派遣人員 招聘延長(zhǎng)報(bào)名時(shí)間、降低開(kāi)考比例及部分崗位條件調(diào)整公告
- 懷化匯貝美人力資源有限公司派往懷化市自然資源規(guī) 劃設(shè)計(jì)測(cè)繪院勞務(wù)派遣人員的招聘公告