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招聘技術(shù)人員:如何做到講薪又講心

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有一家公司是一個(gè)高科技企業(yè),位于大學(xué)城國(guó)家數(shù)字家庭應(yīng)用示范產(chǎn)業(yè)基地。公司所需的人才大多為技術(shù)人才,“但這類(lèi)人才的圈子在深圳,廣州人才儲(chǔ)備少,很大一部分是從早期兩家做數(shù)字機(jī)頂盒的公司出來(lái)的。”(摘自鳳凰網(wǎng))

  “技術(shù)人才有兩類(lèi),一類(lèi)是純做技術(shù),很專(zhuān)很專(zhuān),另一類(lèi)是又做技術(shù)又做管理!闭衅父叨思夹g(shù)人才,一定要了解他的職業(yè)規(guī)劃,這一點(diǎn)決定了他的潛力能有多大的發(fā)揮!叭绻@個(gè)人沒(méi)有足夠的平臺(tái),就沒(méi)有價(jià)值的最大化!

  與人力資源主管打交道的技術(shù)人才,面很窄。“一是有數(shù)字機(jī)頂盒技術(shù)背景的人才,二是中間件開(kāi)發(fā)和驅(qū)動(dòng)的各類(lèi)軟件工程師,三是有電視臺(tái)背景的人才!彼,每次面試之前,人力資源主管都要看熟簡(jiǎn)歷,收集資料,盡可能跟他們多聊,讓他們打開(kāi)心扉!昂图夹g(shù)人才溝通,永遠(yuǎn)要用同一種語(yǔ)言才能形成共鳴。”

  招人要找到“共鳴點(diǎn)”

  近幾個(gè)周末,人力資源主管一直很忙,約不同的工程師面談,讓他們了解公司!白稣衅福鸵业焦缠Q點(diǎn),打動(dòng)他們。技術(shù)人員一般不善言談,所以跟他們初次見(jiàn)面之后,要留時(shí)間,讓他們主動(dòng)去搜索公司信息,隔上一二周,再約他們,溝通起來(lái)就更暢通了。”

  有時(shí),“共鳴點(diǎn)”還在于關(guān)心與理解!坝幸粋(gè)做測(cè)試的工程師,原本想從另一家公司辭職過(guò)來(lái),但不幸的是,母親失憶了,他不得不回河南鄉(xiāng)下照顧母親。工程師回到老家不能找到相關(guān)的工作,就計(jì)劃著在老家做點(diǎn)小生意。在那段日子里,我們每周都打電話(huà)關(guān)心他的動(dòng)向,他也把我們當(dāng)作朋友,并幫我們?cè)偻扑]了其他的工程師。”

  “還有一位工程師,有十年的工作經(jīng)驗(yàn),每天都不聲不響地做著技術(shù)。上班時(shí),他的考勤記錄一直良好,下班時(shí),他往往最遲一個(gè)離開(kāi),從來(lái)不說(shuō)加班的事。我們非常珍視這樣的人才。有一次組織體檢,他查出有腎結(jié)石,準(zhǔn)備回老家做手術(shù),因?yàn)樗霸谏钲诘墓臼遣还苓@些的。后來(lái)我們知道這事,告訴他公司可以報(bào)銷(xiāo)一半的費(fèi)用,并在廣州幫他聯(lián)系醫(yī)院,找醫(yī)生做微創(chuàng)手術(shù),老總還去看望他,并送去禮物與慰問(wèn)金,讓這位工程師十分感動(dòng)。”

  談薪水要有針對(duì)性

  “工程師是邏輯能力很強(qiáng)的人,與高端工程師談薪水,最好告訴他獎(jiǎng)金怎么發(fā),業(yè)績(jī)考核怎么計(jì)算。他們不僅關(guān)注薪水,有的工程師甚至還會(huì)問(wèn),公司有沒(méi)有期權(quán)給他!人力資源主管要了解很多科技公司,有時(shí)還會(huì)收集他們的薪酬福利體系,這樣,就能有針對(duì)性地說(shuō)服應(yīng)聘者!耙话銇(lái)說(shuō),深圳IT公司沒(méi)有公積金,社保也是買(mǎi)最低,而我們這里有社保公積金,還有各種交通補(bǔ)貼和生日禮金!

  “有一個(gè)工作了三四年的小伙子來(lái)應(yīng)聘,技術(shù)總監(jiān)面試后,說(shuō)此人不錯(cuò)、有能力,但是,他開(kāi)出的薪酬超出了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的一半,這讓公司難以接受!人力資源主管覺(jué)得這里面有蹊蹺,就盡力跟他溝通,讓他把想法說(shuō)出來(lái),原來(lái)小伙子之前的公司是任務(wù)式,做一單是一單,項(xiàng)目完了也就把人炒掉。由于沒(méi)有穩(wěn)定感,有著一身好技術(shù)的他非常自信,故意將價(jià)格抬到遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出市場(chǎng)價(jià)。站在朋友的角度,給了他一些職業(yè)建議,并承諾他試用期的薪酬按公司規(guī)定算,試用期完了,薪酬再談。小伙子考察了一番行業(yè)薪酬后,答應(yīng)下來(lái)。

  薪酬不光涉及招人,也涉及公司留人!坝幸晃粦(yīng)屆生工作大半年后,過(guò)來(lái)反映問(wèn)題,說(shuō)同學(xué)在漲工資,但自己沒(méi)漲。公司考慮加薪不合適。滿(mǎn)一年后,他又來(lái)提出漲薪要求,這一次他得到圓滿(mǎn)的結(jié)果,因?yàn)楣驹揪鸵獮闈M(mǎn)一年的員工加薪!

  總裁秘書(shū)一定要性格平和

  公司總裁要物色一位秘書(shū)。與時(shí)來(lái)到大學(xué),把對(duì)外漢語(yǔ)專(zhuān)業(yè)幾個(gè)班同學(xué)的簡(jiǎn)歷看了個(gè)遍,面試一圈后,人力資源主管向總裁推薦了一人。“這位學(xué)生成績(jī)不是最優(yōu)秀,也沒(méi)有學(xué)生會(huì)的經(jīng)歷,但她很清楚自己的職業(yè)生涯,有上進(jìn)心,有夢(mèng)想,心態(tài)成熟,性格平和!弊鳛榭偛妹貢(shū),潛質(zhì)不是要有多么靈氣,而是做事平和,這樣與老總相處才會(huì)好。

        畢業(yè)生面試要訣

  應(yīng)屆生面試,在穿著打扮上要有講究,給人感覺(jué)不應(yīng)該是一個(gè)學(xué)生,既然來(lái)面試了,那就說(shuō)明你準(zhǔn)備好了進(jìn)入職場(chǎng),就要做一個(gè)職業(yè)化的人。要多做一些準(zhǔn)備,了解這個(gè)公司,要打動(dòng)面試官,用行動(dòng)告訴面試官,我來(lái)面試是因?yàn)槲蚁雭?lái)你們公司,我需要這份工作。